装饰行业的现状如何，主要的盈利点有哪些？

千无情实

为什么装修的利润很高？

陈辞滥调

谢邀。
全国性的连锁装饰企业不少，以北京打头着多，北方市场还充斥着以香港打头的装饰公司。装修的毛利不低，但综合利润的因素很复杂。以下展开唠叨：
装饰工程是一个门槛很低的行业，包括所谓的设计。30 年前，连包工头都少见，那年头基本上贴瓷砖找瓦工，打柜子找木工，改电路找电工。都是专业性强但单一的不同工种，而且基本一水包清工，后来南方工人组团到北方，开始以解决痛点（提高利润，互相养活）切入，提供一站式的服务，就是装饰公司的前身。
后来竞争激烈，又添加了免费设计的服务，奠定了装修公司模式的雏形。说到底，装饰公司是整合资源，用信息不对称和托管服务赚取差价。如果懂行或愿意亲力亲为基础工程（刷墙铺地大柜子）方面都可以搞定，甚至完成度要高于普通的装饰公司。因为这些不需要过多的衔接和质量把控，可实施难度较低。
那装饰公司靠什么竞争？服务。如果把时间成本算进去，自己又想达到不错的效果。亲力亲为就有些力不从心了，虽然刷墙铺地的基础工程看起来简单，但想做好不是逛逛论坛逛逛邻居家现场就能学会的。规范的装饰公司至少能起到协调、把控质量、衔接以及关键的质保，略多直接花费些钱，自己省的受累，算起来也差不多。当然，装饰公司的设计师也能给些纯视觉上的点子，让你的钱有地儿花。但这只是初级的价值，或者是 10 年前还能当做卖点。
到了今天装饰行业已经慢慢差异化竞争，比较明显的几条路是：大宅（所谓高端大气上档次）、套餐模式（不明觉厉，挖坑埋你）、伪设计旗号（炒设计师，然后进店卖主材）这类主流，以及制作设计的设计师/设计公司（比如我这类苦逼）、制作工程的公司/施工队/专业型水电细分公司（干自己的活，开高价赚手艺钱）、第三方监理/其他方面服务方（有远见，但需要教育用户，前景广阔）等等等等、

• 大宅：主要目标人群，40 岁以上消费能力良好，复式、别墅土豪。信奉只选贵的不选便宜的，没时间，装修只为花钱花钱，然后买家具烧钱烧钱。装修公司也很懂这类人群，各种大师云集，各种高端大气上档次，当然也有一些确实服务做的很好，但很贵。毛利润 50%+，不要奇怪，这是毛利率。但是维护一个客户的成本少则上千耗上俩月，多则几万等上两年，不过设计师和公司都能赚到可观的数目，大家都懂；
  
• 套餐模式：几年前以北京为首的几家公司玩的好，后来几个发源地北京的公司跟着玩过，但那时候是一种促销手段。本质还是促成签单，顺道卖主材。比如签约 3W 送 3000 橱柜（永远不够你用），然后高价再卖给你点，本职兼职都不误。后来干脆有了专职玩套餐的公司，还记得 「28888 装修搬回家」咩？这类玩法其实能玩到现在，我都纳闷，但是这是个骗子都不够用的年代，没法儿。靠的是洗脑式的宣传，让一群人认为好便宜，掉到坑里。签约 3 W，完事 5W 能下来就不错了。我比较鄙视的玩法，钱赚的比较阴。毛利 40%+，但也可多可少，综合下来这个比例差不多；
  
• 伪设计旗号：比较尴尬的玩法，和大宅的玩法类似但不同，和套餐玩法也有重合，所以才尴尬。大宅是真土豪，这个则是不上不下人的选择，公司和客户都是。大多数是早期吃到螃蟹的人，有底子但转型困难，只好这样玩。和套餐公司的相同点是，要设计没设计，要性价比没性价比，要服务没服务，就剩下知名度和噱头。毛利率 30%+，属于中不溜；
  
• 纯设计：市场推进的无奈细分，设计师大多没有经营头脑，还比较清高。看不惯各种猫腻，以及自己的臭毛病在公司没法混，但还算有点设计的本事，就像我一样只做设计。早期是从业年头较长的一批，或有理想，或自己开公司没戏，后来客户被教育的差不多了，涌进一批。还记得 2007 年时我离开传统公司时几乎所有人对我的嘲笑，呵呵。因为靠设计过活，至少得有两把刷子，竞争力除了设计外，还需要提供全程服务。比如预算把控、选购指导、各种衔接，以及真正高端大气上档次但又花小钱办大事的陈设设计。如果所在城市客户群体消费观念（非能力）不错，按平米 30~500 元不等，差异很大。毛利率没法算，我们都是用生命来赚钱，说多了都是泪；
  
• 纯施工：有了细分后，只做施工的专业公司/团队原来越多。其实又回到了最开始，但专业方面是鸟枪换大炮的改变。最早是水电公司，到后来工程公司，专业型过强，价格良心。起初是识货的客户选择或设计师推荐，到后来的壮大。但有些又慢慢转型到装饰公司，看怎么往下走，走好了是很好的选择。毛利率 25%+，别看报价高，其实他们都是慢工出细活，用料讲究干活规范，负责靠谱。如果你真的识货，推荐寻觅这样的；
  
• 第三方监理：和装饰公司自己的监理不同，这个是主办方单独请的裁判。最早在上海发展开，目前在南方不少，北方消费观念不行故少或不成熟。监理是多方协调，除了一般人都知道的监督质量外，还负责工期、验收、工种衔接、把控预算。之前这些工作是负责的设计师干的，有了监理设计师会轻松不少，最终质量和效果更有保证。毛利率也没法算，也是靠技术吃饭，跑腿多些，但不用像设计师死那么多脑细胞。收费按套按平方都有，一般 2000 /套或 30/平起；
  

利润高在哪里，之前已经说了。其实干装修是不会赔钱的，赔钱的哪些压根不会干装修。装修是个庞大的工程，之前需要采购的大小物件多的吓人，光我帮客户选择子项就多达一二百个。一些人了解后放弃了自己干的念头，或没时间没精力，装修公司就 承接下来，发包给工头，抽取 20~40% 然后管理。如果材料供应链、配送、改进，就能提高 3~8% 的毛利率，如果把设计价值卖出去，就能提高 1~3% 毛利，如果能把主材玩好就能提高 10~30% 毛利率，如果能把服务做好，就能间接提高 2~8% 毛利率。但是，谁又想好好玩，会玩以及坚持玩呢？
利益相关，本人系室内设计师，装饰行业从业者。

八块田确

聊聊各种装修公司/装修队，
他们都是怎么赚钱的，以及如果你要装修，选哪一种更适合你自己：


咱们按小白容易理解的辨识维度，粗略分为：
1、知名大品牌装修公司
2、普通传统装修公司
3、互联网装修公司
4、个体施工队/个人工长
5、互联网装修平台/工长平台



本文很多经验来自知友装修群……群里你说点遇到的坑，他聊点避坑经验，大家集思广益，抱团避坑！
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1、知名大品牌装修公司

又可以分为主打高端装修和主打普通装修2种。
主打高端装修的知名装饰公司，一般针对别墅或大面积户型接单，整个装修过程要求较高，材料和工艺都追求较高，价格也很高。
主打普通装修的知名装饰公司，对工艺和材料要求相对小公司要高一些，差距不大，但是价格差距很大。

知名大品牌装修公司，部门相对健全，施工工艺相对标准。盈利都可以直接体现在施工和主材报价中，也就是价格较高，还会收取8-15%管理费。公司利润一般在30%左右，这还只是基础施工的利润，没算提供主材的利润。
接单后，会转包给经常合作的施工队，公司很少养自己的工人。这个合作的工长（也就是具体负责你家装修的工头），在装修的中后期可能会发挥他聪明的才智，给你加一部分增项来补贴自己的利润。
正常都会配置设计师。设计费有的会单独收，有的打包在工程款中。有的装修公司和设计师是对半分设计费的。
另外，设计师帮你推荐、代购主材一般也是利润之一（行话说就是返点或佣金）。


2、普通传统装修公司

主要是一些施工队在本地经营多年后注册公司，有很多都是家族式装修公司。
他们一般规模较小，没太多钱打广告，所以主要靠业务员电话销售、熟人介绍、新小区驻点推广来获客，互联网时代还入驻各种网络装修平台、装修论坛。
能存活下来的公司，也是之前积累的客户群体较多，靠口碑赢得市场，虽然订单量不多，但运营成本低，总体效益还行。

相对大品牌装修公司，这类小装修公司在价格方面要低一些。
接单及收入分配模式大概是：业务员（2%提成）推介客户给设计师（3%提成），公司再派单给项目经理（8-10%提成），每单预计40%左右利润，刨除上述13~15%成本，公司利润能在25%左右。
由于行业竞争激烈，公司只能低价获取客户，之后再通过：①给客户推荐主材返点；②压缩材料、以次充好；③控制人力成本（工人大都是家人亲戚），压低施工人员的人工成本；④报价猫腻来增加利润，抽取高额的提点，成本转嫁给具体干活的项目经理（工长）后，项目经理（工长）在装修中后期再给你增项。
因此，小装修公司对施工队虽然有一定管控，但施工质量不算平稳。装修公司把项目拿下来后，提点承包给项目经理即所谓的大工长，大工长再承包给小工长，小工长再承包给拆除工人、水电工人、瓦工、木工、油工，层层扒皮，导致大家花了找装修公司的钱而活干不好。

3、互联网装修公司

互联网装修公司一般喜欢施工和主材一条龙捆绑，就是大家经常听到的大包、全包、套餐、整装模式，按面积*单价收费，比如999元/㎡*房产证建筑面积100㎡＝总价99900元。
主要面向不挑剔的刚需装修业主。

做套餐的公司，材料可挑选少，施工周期快，工地施工模板化，大大节约了工地材料的浪费成本（比如室内门每个业主家的尺寸大小都是统一的，这家做错了可以用到下一家）。
如果业主不小心改变了需求，或者增加了需求，那么加钱会非常狠。

互联网装修公司基础施工部分盈利较低，利润主要控制在主材。主材一般公司统一定制选购，但也会包含一部分厂家专供和特价产品，成本不好跟市场价做对比，所以可操作空间挺大，可以收你高档品的钱，给你用中档品的料。
另外，前期收取费用比例会很高，有的是收全款，有的收全款的90%，可以套用这些资金投资获利，或干脆跑路。

4、个体施工队/个人工长

施工队自己接活，不通过合作的装修公司。很多装修公司的项目经理（工长）都会做私活。
相对装修公司，个体施工队最大的优势就是便宜省钱（报价会比装修公司低25~50%），但普遍缺乏统一管理，施工质量更依赖工长的个人良心。

很多业主需要设计，且施工质量需要监督，所以衍生出了设计工作室（独立设计师）＋施工队长+第三方监理的模式。设计工作室考虑设计效果落地，第三方监理负责硬装施工质量。
现在很受年轻装修业主欢迎，能满足生活品质和性价比上的需求（部分设计工作室需要作品参加比赛，会对施工队要求比较高，效果、用材也会高于市场上的大部分公司）。

此外，大家遇到的各种互联网装修平台、工长平台，本质上都是中介。


5、各种装修平台

互联网装修平台

像几个大的网络装修平台，每个月收取入驻装修公司一笔钱，如1~3万不等的锁单费用，然后每个月派发订单给装修公司，每个订单扣费150-450元不等。

工长平台

这种模式一般在大城市有一些，主要是一些工长联合或者部分牵头运作，价格相对经济实惠，对工长或工人有一定的管控。
他们主要盈利就是基础施工，偶尔会推荐一些主材拿一些返点，或者平台也做一些主材推广。


下面说说，在这些五花八门的施工方里，怎么筛选出适合你自己的：

一、怎么选到一个靠谱的装修公司/施工队？


首先看一下自己的装修预算，装修有中高低档，先给自己找个定位，什么样的都找来对比浪费时间也浪费精力。

1、海选
可以通过朋友的口碑、网络口碑找出若干个适合自己的公司或者施工队，电话或者微信和他们分别沟通，觉得可以的就留下若干，保持一段时间的深入了解。

2、对比报价
确认好自己想要哪种类型的装修公司后，了解一段时间以后就可以约见面了。
对那些前期沟通时信息必回、讲信誉的可重点考察。
同类型的可以找3到5家上门测量，进行平面布置方案的确认。
确认好平面方案后让设计师出具基础的报价。这时候可以对比报价：高中低档次之间不要去对比，没有可比性。一定是同档次之间做对比。


可以参考以下，对装修公司的报价进行比较：

设计方案是否满意；   
施工材料是否明确；   
报价单项目是否齐全；   
收费方式能否接受；   
售后服务哪个更好。

对比的时候，总价不是最重要的。要对比的是同类项目的单价和施工项目是否齐全，因为单价高、项目少，总价也可能会低，后期做增项。
对那种故意漏项、多报项目、拆分报价或者少报项目的都要慎重考虑一下，可能会在后期给你埋一个大坑。

然后，即使和你签合同的是装修公司，也要考察具体的项目经理（工长），只有他能决定你家活干得好不好。
如果工长手里工地太多，超过5个的，要慎重考虑，因为他不一定忙得过来。
如果是没有什么工地的，也要慎重考虑一下，是不是工人不愿意跟他做或者是有其他的原因？那种诚实守信的，沟通顺畅的，可重点优先考虑。

如果细节拿不准，来知友群里多聊聊，你说点装修遇到的问题，他聊点避坑经验，大家集思广益，抱团避坑~

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3、看工地
装修公司出具基础的报价以后，可以去施工现场观察施工质量。
如果工地整洁，材料摆放有序，已施工完成项目，看着格外顺眼，如有工人在现场，可以跟工人聊一聊，工长有没有拖欠工人工资，和工人相处得怎么样，如果都OK，这个工长一般的错不了。

优先选择3个施工阶段考察：

水电施工完成（看水电施工是否规范）；   
泥木施工过半（看泥木基础施工处理是否规范）；   
施工结束家具进场（看装修落地是否与效果图一致，好的装修公司，设计师做好的方案都可以落地）。

看工地最好是自行前往、突然袭击，如果是施工方带你去，前期他可能已做好准备。

4、拿"单独请监理"这事来测试
对于不接受第三方监理的装修公司/施工队，需要慎重考虑，说明他们对自己的施工工艺不自信，或者是其他方面不敢接受他人监督。

二、哪些方面判断装修公司正规？


1、检查资质和营业执照

公司的营业执照是不是当地的工商部门颁发，时间上有没有问题。   
施工资质是否正规和营业执照上的公司名称是否吻合。   
如果设计也是他们做的话，还要查看他们是否有设计资质。   
如果是家装有以上几样就可以了。如果是中小型工装或者是大别墅，还要查看他们的施工资质和设计资质是什么级别，一般要求达到甲级和乙级。   
另外还需要安全生产许可证。

2、询问装修报价
一个好的装修公司，都有一套很成熟的报价系统，单价、施工工艺、施工材料都是透明的。

3、是否有正规合同和正规发票
正规的公司都会有当地工商局制定的标准合同文本，工程结束后可以开具正规的发票（可能是要另付费），提供正常保修及售后。
如果只是出具收据或者是口头承诺，将来一旦发生纠纷就很难解决。

4、看接待人员的素质
正规公司的接待人员（一般都是设计师），都有很丰富的装修知识，一般的装修问题都可以现场解答。
通过与他们的交谈了解，综合素质和该公司的经营理念是否对路。说出你的想法之后，接待人员一般都会拿出几个优秀作品供你参考。

三、跟装修公司签约应注意什么？


终于要签约了，这时候一定要加倍小心。

1、查看合同是不是工商部门统一印发的正规合同。

2、付款比例一定要明确。

对于个人工长或小装修公司，最好3-3-3-1这种方式，即开工付30%，瓦工结束付30%，油工结束付30%，全部竣工付尾款10%，水电单独结算；   
对于经营时间比较久、品牌比较成熟的大装修公司，很多都要求是50%-45%-5%这种方式，问题也不大。   
付款比例和装修公司协商，前期付款越少对我们越有利。各地装修公司正规化及规模、当地正规合同规定等因素也会影响不同支付比例，可结合实际情况进行沟通。

3、施工工期和延期的责任要明确。一旦发生延误工期的陪付说明，最好落实每延误一天赔款多少。

4、要明确出现施工质量问题时解决的方案，是否需第三方介入，双方是否认可，并确认双方赔付细则。

5、甲乙双方的责任要注明，特别是如果乙方在施工期间出现的安全事故责任，包括重大事故、人员伤亡都由乙方承担，与甲方无关。（业主为甲方）

6、明确竣工后的保修条款。一般来说，水电、防水隐蔽工程保修5年，其他施工工程保修两年。

7、双方特殊口头约定的协商事宜，要以文字体现在合同备注或打印，并且乙方盖章，做为附加约束条款。（没有合同的口头约定就全都不算数！不算数！！！）

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装修有哪些建议？

joneluz

废话不多，直接开讲干货

　　一般装修公司抽30%-40%转包给施工方，然后装修公司还要拿材料回扣10%。造成的结果就是：施工方根本没有多利润了，那施工方利润哪里来？就只有忽悠增项。

所以：
        100平米房子，20万装修预算，装修公司拿走7万，材料回扣2万，增项2万，实际上真正用于房子的只有9万（说的大概，杠精别来）.
　　也就是说，不到50%的预算是真正用到房子上的！！！


（以下内容5506 字，阅读时间大概7分钟，但是可以节约50%以上装修费用）

在家装设计这个行业，设计师已归类群分：
第一 本质区别： 游戏规则不同

• 　　传统的装修公司，最不得人心的地方是装修公司与您签约之后再抽掉总合同费用的（30——40）%利润之后，再转包给其他项目经理（全国装修公司都是这么玩的）。面对剩下的费用，项目经理不可能赔本来做吧，所以他还必须得层层盘剥，要么增加新项目，要么偷工减料，要么漏项。还有就是伙同设计师把客户家原来复杂的效果更改成简单的效果以节约人工费与材料费，过分一些的真把客户家旧的电线一段段用胶布接起来再用。总之，装饰公司的游戏规则注定要靠“忽悠”才能维持下去，最好的结果就是在真相没被发现之前房子装修就完成了！客户往往认为找正规装修公司更放心，更省事，其实这样的模式哪里能让人放心与省事了？简直是祸乱装修市场，而且一直无解…..! 装修公司的设计师。通常他们所具备的专业能力不高，销售能力（业内俗称谈客户）、海量的材料回扣、信手拈来的工程返点能力才是一个装修公司设计师的能力圈，因为底薪少的可怜，没有持续的签单就没有持续的收入。签单和批量制造设计才是最重要的能力，所以作品千篇一律（一个月批量“设计”几十作品都可以）毫无质量可言，这类设计师很少关注业主的生活习惯，详细分析户型优缺点，在几乎无设计费的前提下，你还能指望设计师做足准备，然后像对待自己孩子一样对待你的家么？这也造成了一个怪象，如果你有过两次装房经验，也许你的“设计”水平已经超越了大部分第一类设计师。
  

• 　　第二类是追求自由的工作方式，但同时具备优秀设计水准的设计师，被称为“独立设计师”。独立设计师通常是以个人、团队、工作室的形式存在。独立设计师得目标只是赚取设计费，他们通常依靠口碑，熟人关系，设计作品传播等方式接触有需求的业主，其次就是在我们某设计平台这样的大型独立设计师平台接单子。（入画设计平台接单可以类比餐馆的团购，设计师空闲的时间就是餐馆空闲的餐桌，我们的平台就是美团糯米大众点评，当然我们某设计平台入驻的设计师的价格必须是团购的价格）这类设计师拥有不俗的审美、良好的沟通能力与责任心，会详细的收集业主家装需求，独立产出效果图、施工图、报价，全程陪伴业主采买材料。如果你有工程上的需求，他们通常也会有自己的施工方，或者也可以找独立第三方施工平台。独立设计师还会因为客户不适合自己而弃单，装修公司只会因为工程小弃单。与独立设计师合作，他知道这个陷阱，他不可能会把您推荐给装修公司，而是选择与施工队合作，这样客户家装修费用就会多出被装修公司分走的那（30——40）%利润会实实在在用在自己家里。对施工队来说利润肯定会比装饰公司的要多，也就没必要去昧着良心谋取不正当的利润。对设计师来说装修效果也更容易驾驭。这样大家最终实现共赢！难道不是好事么？
  

　　能成为独立设计师往往是设计能力比较强，又热爱设计这个行业，用一切为这个行业赢得尊严，把设计当成工作中的重心，走的是专业路线，他们不但会硬装，而且擅长软装，有些还兼会园林景观设计，最终他们都是行业中的设计领跑者。
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独立设计师独立在哪里？
第一，设计独立；设计和施工是分开的，独立设计师做的设计是付费设计，并且独立设计唯一的收入就是设计费。设计完成以后，独立设计师还会跟踪工地，让设计跟踪落地。
第二，身份独立；独立设计师是以个人、团队、工作室形式存在的。
第三，施工独立；设计完成以后，客户可以选择找独立设计师的施工方，也可以找自己的施工方（有些做纯设计的没有施工方），客户是有选择权的。通常设计师都会跟踪跟踪工地，让设计跟踪落地。
第二 模式的差别：全包与专注设计

　　独立设计师和装修公司，两者核心差别在于商业模式，即他们到底以什么形式向客户提供服务。

• 装修公司
  

　　传统的装修公司，包含了设计、购买建材、装修队装修、购买软装等很多功能，一条龙服务。
　　好处是一家包全，便捷。
　　但是缺点也无比明晰：一条龙全包，价格不透明，后续的装修超出预算，更担心的是，一些装修公司既赚设计费、装修费，还暗地里低买高卖，赚建材软装的钱。

• 独立设计师
  

　　独立设计师，一般而言是个人或是个人工作室，是在传统的装修公司出现各种弊端之后，商业模式转变后出现的。
　　装修公司的一条龙服务被打散，设计被独立出来，建材也可以单独买，也就是出现了所谓的价值链，有了专业的分工，于是有了只负责设计的公司或个人，一般价格透明，有品牌，设计风格明确，利于沟通，很好地解决了许多人要个性化设计的需求。
　　所以有人说，这个行业最好的模式就是设计和施工分离，设计师专业做设计，以自己的设计本事吃饭，然而现在的市场环境是，多数人还无法理解，设计师做设计不是零成本吗？为什么还要收费？
第三 普及付费设计和免费设计的区别

　　装修的第一步就是设计，为什么设计？装修之前是设计，设计是就设计师利用自己的专业性为客户的房屋做一个良好的规划，格局划分，玄关方式，这些是大方向的。细节部门具体到，卫生间马桶的摆放，电视背景墙的样式，壁纸的搭配，家具的风格，家具的设 计与摆放，空间的利用。设计就是根据客户的需求来做出来的符合客户自身生活品味、习惯的方案，合理规划布局，充分利用室内空间，这是基本的设计。
1.传统的装修公司 ，装修公司的设计师，基本上都属于 “营销型”的设计师， 以营销为主，他们的获利点在施工总利润提成与设计提成（施工提成是1-3%个点，设计费是40——50%提成）。所以，装修公司注重工程的整体效益，在利润获得上有全面空间的前提下，他们的设计可能是免费的或者半价。而在实际操作中，要么简单设计一下，把工作时间预留给下一单的谈判准备当中，要么他们往往把以前的图纸调出来稍加改动就拿出来应付新客户，从而大大地节约设计成本（这样的作品一旦装修完成，往往就已经落伍）。设计师主要业绩是靠设计费，试问没有设计费，设计师免费为业主做设计，而且在后期施工，还需要设计师经常去工地监督，包括主材的安装都需要设计师的沟通，家具的购买，也需要设计师陪同客户去。没有了设计费，设计师没有了主要收取来源，设计师还会 　　全心全意的为您做后期的服务吗？免费的设计，您认为您会认可吗？
　　收取设计费是业主对设计师的一种认可，也是对设计师服务的一种报酬。只有设计师 收取充足的报酬，可以更好的为业主做后期的服务。业主对设计师认可，我想多付一点设计费也愿意，设计的意义远远不止于这一点
　　装修公司的流程是网销或者门店销售来接待客户，很多装修公司都把“免费设计”作为招徕顾客的手段。设计师的核心能力不是设计能力而是忽悠能力，什么设计的准确、严肃、统一完整都不再重要。实际上，跟你沟通的根本上不是设计师而是销售，销售关心的是拉住一个客户，是怎么让业主兴奋，一兴奋签单才是最重要的。设计沦为谈装修业务的道具，不再为装修施工服务。而客户为所谓的“免费设计”在后期施工付出的代价已经远远超过那点设计费了。
2.独立设计师 ，而独立设计师，利润就是设计费，从而会更加专注于设计 。每一单都是和业主充分沟通，耗费大量的时间，定制设计，支出的是生命成本，所以他们的设计一定是要收费的。他们设计出来的东西更经得起时间的考验，独立设计师理想状态都是根据不同的房子与不同的客户做出不同味道的设计。独立设计师已经收了足额设计费，大部分独立设计师会想着法儿为业主省钱，务必让设计费花得超值；有些会帮着跟装修队砍价，每个施工细节都盯着，一点不松懈；有些会为业主考虑到未来十多年的需求并提前做好规划，会考虑好白天夜晚春夏秋冬的差异让你无死角地享受生活……你的家，是独一无二的，每个角落都为你而设计，你最细微处的需求都能得到满足，因为他们只赚客户的设计费。
　　现在收费设计现在已经成为主流，行业中免费设计=没有设计，设计费打对折=设计时间，设计内容也会相应减半，总之相应的设计是需要相应的收费的。设计费简单点说其实就是买设计师的时间与设计师平时的设计经验。
第四 独立设计师的作用是什么？

1、辅助客户挖掘设计需求；大多数客户找到独立设计师的时候，是带着一部分设计需求来的，但是通常设计需求都不完整（少部分客户都没有设计需求，这时候设计师就很方了~~~），设计师会通过自己的一整套流程来挖掘客户的设计需求，然后把设计需求全部整理出来。
举个2例子




2，完成整套设计图稿；一般设计的步骤分为以下几个阶段
第1步：30%费用 平面布局设计：平面布置设计是指空间结构改造、房间的功能区域布局优化、 及家具合理的摆放等设计。寸土寸金的房屋面积，合理优化利用每一寸面积，从而使空间使用最大化。
第2步：30%费用 立面设计：主要是沟通的过程哦，包含吊顶、地面、柜体造型、背景墙等立面概念图及参考图沟通（没有详细的尺寸和材质说明），为下一步效果图制作打好基础。在这一步客户可以大致体验到设计感正徐徐展现。
第3步：30%费用 效果图制作：结合上一步的沟通，设计师已对客户及家人的居住需求、生活习惯、爱好喜恶有了详尽的了解，按照客户的房间建模渲染的3D立体图，完成后像照片一样真实为您展现。进入此步，客户会对各个重要空间将装修好的样子有了一个初步的直观的认识。
第4步：10%费用 细化全套施工图纸：施工图纸制作完成后，标注的很清楚，尺寸、材质样式、制作工艺有详细标注，工人按照图纸精确施工。提供沙发、家具 、灯具、 窗帘、装饰画等大件产品材质样式色彩及尺寸的参考图+参考采购网址，后期提供软装咨询服务。（备注：软装链接只做参考，设计师不对产品质量和售后负责，如担心品质请线下购买类似款式，客户根据自身预算自由选购）很多知友想咨询同城的独立设计师……这里直接和你所在城市独立设计师沟通，聊聊你的户型和你的想法，避免做无用功！
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正确的装修方式是，独立设计+独立施工+材料网购+设计师把控施工

装修公司千万不要去
普通人都知道装修公司是坑和套路。

一般装修公司抽30%-40%转包给施工方，然后装修公司还要拿材料回扣10%。造成的结果就是：施工方根本没有多利润了，那施工方利润哪里来？就只有忽悠增项。 所以 　　100平米房子，20万装修预算，装修公司拿走7万，材料回扣2万，增项2万，实际上真正用于房子的只有9万. 　　也就是说，不到50%的预算是真正用到房子上的！！！

节选自——入画设计平台：装修黑幕大揭秘，不是干货我食屎！！！食屎！！！食屎！！！食屎！！！食屎！！！食屎！！食屎！！！

正常流程是
找设计师→确定设计需求→估算总预算→开始设计→施工报价选择施工方→施工→软装进场→完成
术业有专攻，设计师是做设计的，所以需要付设计费。
装修公司大家都知道是很多坑了——详见——如何优雅地拒绝装修公司的套路？
设计师收设计费，肯定要提供专业的服务
第一，设计图纸要专业


第二，要提供主材、软装的尺寸、数量、颜色、材质、参考价格、参考淘宝链接


第三，要跟踪工地
一般独立设计师都是要跟踪工地的，去几次工地，哪些节点去工地把控施工质量，都要写到设计合同里面的。设计师行业也是鱼龙混杂，一般人不好判断设计师是否专业，建议您还是找第三方平台的独立设计师吧，至少经过审核的，质量有保障，也能匹配到适合且擅长你房子的设计师，毕竟不是一个设计师擅长设计所有类型的房子。
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① 不能是装修公司的设计师，必须是以个人、团队、工作室形式存在的独立设计师。
② 必须有3年以上的设计经验的设计师。
③ 必须通过我们这边的考核
设计完成以后，客户可以自己找施工方，也可以用设计师的施工方，设计师都负责上工地把控施工质量。
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就等你来聊辣~

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jiaguangqin

城市级别的装修公司是有的，比如上海的百姓装璜、百安居之类的。
我想有这么几方面的原因
1. 装修工人。上海的装修工人大部分来自江苏和安徽两个省。这两个地方离家近，而且大多在上海做装修很多年了，在上海装修市场越来越景气、工资越来越高的情况下不太愿意换地方。
2. 装修风格。各个地区的装修风格还是有比较大的差异的。比如成都那边好象习惯在淋浴房区域装一个便坑？而在上海几乎看不到这样的。
3. 个性化。现在的人越来越讲究个性，每家的装修几乎都是不一样的，在这种情况下很难出现一个特别大的装修公司。

啤酒瓶空了缓

对啊，公装还是有比较大的全国性公司，我就在公装公司，人家一年的营业额还不都是以亿为单位来核算的啊。公装的很多东西和家装还是有很大区别，家装很多时候就是忽悠，公正你以为好忽悠，客户不找你麻烦不是因为你善忽悠，而是你勾兑到了位。暂时没想到太多东西，下次再发。

无人岛屿颈

楼上几位说的都是家装。。
似乎把工装给落下了。。。全国大的装饰工程，江苏有一家，浙江有一家，北京有几家，剩下的全部在深圳。。。。

情醉香格里拉墒

随着房地长市场精装修房推出，毛坯房装修量趋少。家装方面同行价格仗，大多客户想装的好，又不想出高价。装修公司利润空间现在有限了。高端室内装修品牌企业，在包装自身和打文化艺术的思路营销上做文章，活得很滋润。

无热天龙中

现在装饰行业已经很透明了，装修材料到施工基本都是很透明了，其实对客户来说是很好的，更利于我们选择

卢云i

2020全年，社会消费品零售总额391981亿元，比上年下降3.9%。其中2020年全国家具类零售额为1598亿元，同比下降7%；全国建筑及装潢材料零售额为1749亿元，同比下降2.8%。
装饰行业的单价高，所以毛利率比例不太高，但是相对的因为单价高所以利润也高。
毛利率在10-30%点左右的是比较常见的。
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优势深剖！市场趋势大于半包基装及设计从坚守“半包”到转型“整装”，究竟包含了传统家装公司多少的隐痛与期许？摆在传统家装公司面前的转型难题又有哪些？错过了“整装”头班车的传统家装公司，能否借助中途出家搭上“整装”的末班车？


为何整装能高歌猛进？半包模式又为何越来越艰难？最终还是自身定位及产品和服务模式能否顺应市场发展。今天我们来深度剖析传统“半包”公司为何要转型做“整装”，尤其是全案整装模式或者定制整装模式。



市场趋势大于半包基装及设计优势
随着80后、90后和00后消费群体的崛起，“懒”、“宅”当道的时代，在生活工作节奏日益加快的时代，在移动互联技术日益成熟的时代，家装消费者已经发生了显著的变化。新时代的消费者希望以更省心更简单的方式解决装修问题，这也预示着“半包”时代即将过去。
涵盖设计、材料、施工、软装等环节的一条龙装修服务，能够真正的一站式解决在装修中遇到的所有问题，所谓的“整装”模式，尤其是全案整装或者个性化定制整装将会成为未来家装行业的主流消费形态。
需求决定市场，面对消费人群和消费需求的转变，对于传统的“半包”家装公司而言，要么转型发力“整装”或者成为单纯的工程服务商，要么转型为纯设计机构，专注高端市场。对于不甘心放弃大众市场的传统“半包”公司而言，转型“整装”无疑是更为积极和理性的选择。


消费需求转变，市场需求迫使企业转型
一方面，由于近几年实体经济不景气，消费者消费能力疲软，装修意愿变淡。另一方面，传统的“半包”公司，除了要应对其他“半包”公司这样的市场宿敌，还要抗击不断涌现出来的市场新军。
比如说“整装”公司，又比如说高举大家居旗帜的全屋定制。随着“整装”的崛起，装修的价格变得越发透明，再加上愈演愈烈的价格战，平均8%-10%的利润率，迫使不少传统“半包”装饰公司不得不主动另寻出路。
面对不甚理想的市场环境，“半包”转型“整装”，不仅可以顺应需求转变的大势，而且可以避开已经高度饱和的“半包”市场。除此之外，通过“整装”，将装修设计、工程施工、材料供应和软装配套等主动权都把握在自己的手中，不仅可以创造更多的赢利点，而且可以在“端口和流量”为王的时代，提前把握市场先机，以避免被整合和被蚕食的命运。
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突破创新！装企转型之全案整装或定制整装
据走进企业，深入一线调研发现，在2020年半包装饰公司存在业绩增长困难，做半包竞争压力大、而整装缺乏上游供应链体系，缺失精细化服务系统等现状。
结合目前家装行业大数据分析，从半包模式转型全案整装模式已被大众所接受，装饰家居建材行业规模庞大尚无“一家独大”，我们要做的是聚势抢占更大的市场份额。